文员 办公室

一、现代水漆-产品系列（可销售所有产品）

二、主要工作内容：

1.管理网店、网站。

2.根据安排做网络推广。

3.联系潜在客户。

三、要求：

  1.年龄：18-40周岁。

  2.学历：高中或以上学历。

  3.有网络营销、市场推广、网店经营经验者优先。

  4.女性优先。

四、福利待遇：

有社保，包吃，住宿补贴200元/月，工龄工资每年+100元/月。

每周上班6天，有法定节假日，春节带薪假期15天。

五、薪酬：

1.底薪3000元。

2.提成：①销售提成：净利润×0.18。

②开拓专卖店代理商：2500元/家。

③参与分配网络部奖金。

3.工资=底薪+提成。第一年工资保底为4000元。

销售提成的计算方式同业务员，按以下制度

销售合伙人制度

一、总则：

1. 提成计算原则：收益、支出按比例分享、承担（销售人占18%股份）。

2. 公司发放的为含税薪酬。销售人员自行申报个人所得税，

3. 严守诚信原则。严禁炒单、贪污货款、收取回扣、虚报回扣、虚报费用（500元以上）以及其他严重违反诚信与严重损害公司利益的行为，一旦发现，立即辞退，并扣除所有尚未发放的提成（底薪照发）。

4. 离职人员可以做区域代理，开专卖店，但不能做公司贸易商。

二、销售人员提成收入：

1. 提成收入=个人提成+领导提成+领导奖励。

2. 个人提成=（收款-提成底价）×18%。领导提成=队员净利提成×20%（公司承担）。

3. 收款=货款+管理费收入+品牌授权收入+货款利息收入（不含借款利息）。

4. 上下两个考核期，团队提成前10%（销售总监）：领导奖励=个人净利提成×6%。

5. 上下两个考核期，团队提成前20%（销售经理）：领导奖励=个人净利提成×4%。

6. 连续两个考核期，团队提成前30%（团队经理）：领导奖励=个人净利提成×2%。

三、销售人员底薪、待遇：

1. 底薪按东莞市最低工资标准（1750元）。

2. 无住房补贴，无车补（车上须贴广告）。

3. 有社保；销售人员电话须用公司卡，话费补贴100元/月。

4. 离职经济补偿提前按月发放给个人。每月发放金额=80元×工龄。最高按12年计算。销售人员离职时，不得要求公司再按服务年限进行经济补偿。

四、销售人员承担的广义成本支出=总支出×18%。支出包括运费、物料、返点、广告支持、送客户的免费货物、驻厂工程师待遇、借款本金损失、利息损失、客户提成、工地安全事故损失、客户明知而定制的不合格产品导致的损失、客户定制的侵犯知识产权产品导致的损失等等。

技术人员承担因公驾车时违章罚款、事故直接损失的20%，公司与销售人员承担80%。

（凡为销售人员贡献利润的事项出现支出时，都将按比例承担）。

五、销售人员个人销售费用报销：

1. 按每月净利提成的20%提取个人报销限额，按月累计。报销时个人承担18%。销售费用包括：车票、住宿费、餐费补贴、餐费、娱乐费、路桥费、停车费、他人协助费用）。

2. 油费最高按净利提成的10%每月充入油卡，使用不限公私。省下的转为个人报销经费。

3. 离职时，公司按50%回收个人报销经费余额、卡中油费。

4. 新员工前3月的月均报销不超过3000元，按全额报销，扣抵个人报销经费。

5. 没有报销额度时，可以先填单，待有报销额度时再领款。

6. 费用报销超过限额需要总经理批准。入职2年后，报销经费不能超支。

7. 费用报销要提供发票或正规票据，且发票日期须在上月1号后。报销费用必须真实，虚报500元以上将予以辞退。

8. 不报费用：私车的维修、保养、保险、事故、违章，开公车跑业务的违章、事故。

六、客户欠款按每天万分之五计算利息，销售人员按比例(18%)承担或分享。

约定收款期后6个月仍未收到的货款算坏账，销售人员按提成底价承担18%。以后收回后退还，但无提成。若有货款担保人，则承担100%的货款损失。

七、赔款赔货责任划分：（原则：由销售人与通过个人努力可减少或避免该损失的人员共同承担，按本条已分配损失的事项不再按公司管理制度处罚。货款按提成底价计）

八、狭义成本计算方法（在此基础上微调为提成底价）：

1. 涂料狭义成本=配方成本×15%+0.15元/kg（配方成本+损耗+人工+其他人员提成+水电费+设备维护损耗+耗材+红包+包装费），运费按费用分担方式入账。

2. 空气净化及其他零星产品成本由公司估算。

九、销售团队：

1. 团队总监可自主招聘与辞退队员，并报公司批准。

2. 团队总净利提成-2000×团队人数

十、团队总监的产生：

1.个人排名按个人净利提成。入职3个月后才参与个人排名。

2.年度个人排名前30%的销售人员自动升为团队总监。本人可申请不升为团队总监。

3.原总监不再承担升迁队员的费用。公司向原总监发放培养奖[该新总监个人净利提成的8%（第一年），6%（第二年），4%（第三年），2%（第四年），1%（第五年）]。若新总监团队解散，则培养奖取消。

4.所有员工直接推荐杰出人才担任团队总监，均按11.2条发放推荐奖。推荐人（培养人）是新总监担保人（5年内），当新总监蓄意损害公司利益时，推荐人（培养人）须承担连带责任（20%），但罚款总金额不超过所获得的推荐奖（培养奖）。

十一、销售团队的解散：

1. 年度排名最后20%的团队在下年度进入警告期。警告期内团队总监提成减去300元/月（充入生活经费）。

2. 连续2个警告，且年度每月人均净利提成少于2000元（2018年度），则团队解散。该团队所有人员自己联系团队接收，若无人接收，则予以辞退。

3. 团队解散时，若有费用，则原总监承担10%。

十二、销售团队中，团队总监的费用承担：

1. 团队总监支出=（队员待遇1000元+队员报销费用+因队员产生的其他费用）×10%。

2. 队员待遇包括底薪、社保、食堂生活费、电话费补贴、其他福利。

3. 团队总监领导责任=直接损失总额×3%。（见第九条）

十三、合作销售时的提成分配（建议参考下表协商分配比例。）：略。

十四、独立销售人员包括：

1. 特殊新招入的人员。

2. 团队解散后，警告期个人月均净利提成排名前50%，且不愿成为队员的销售人员。

独立销售按队员待遇。连续2个考核期个人月均净利提成排名在50%以外，则成为队员。

十五、考核期内的个人净利提成排名在最后20%内的销售人员进入警告期。

2020年度，警告期内待遇减去100元/月（充入生活经费）。若随后考核期仍在最后20%，且提成低于3000元/月，则将予以辞退。

十六、离职时，结清销售人员工资、已收到全款的销售。未收完全款的单笔销售不发提成。现金客户未收款计为坏账。销售人员须付清截止离职日时按本制度应当承担的费用。

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