销售人员

一、现代水漆-产品系列（可销售所有产品）

二、主要工作内容： 

    1.开拓客户。

    2.服务客户。

    3.跟进收款。

三、要求：

    1.诚实正直。

    2.能吃苦。

    3.高中或以上学历。

    4.有相关工作经验。

四、福利待遇：

    1.有社保，包吃，住宿补贴200元/月。

    2.出差（东莞以外）：餐费按50元/天补助，出租车票按需报销，其他车票实报；住宿费实报(不超过150元/天）。

    3.工龄工资每年+100元/月。

    4.每周上班6天，有法定节假日，春节带薪假期15天。

五、薪酬：

 1.底薪：2000元/月。入职时，甲方补贴清凉饮料费3000元/月，逐月减少300元，直至取消。

 2.入职第一年完成目标有奖励。（附件1）

 3.开拓提成：开拓代理商并设立专卖店，奖励2500元/家。

 4.个人提成：净利润×0.18。（附件2）

附件1：

销售人员自选目标与奖励

（限入职后第一年）

备注：

1. 全年汇总计算总奖励。6个月时，按业绩预发。

2. 目标达到，奖励足额发放。达到50%以上，按比例发放。未达到50%，不发放。（开拓与销售分别计算）

3. 业绩只计毛利高于20%的回款。

4. 试用期半年，若两项业绩均未达到最低档的50%，则将辞退。

5. 原薪酬不变，本奖励为额外奖励(第二年取消)。

2022年    月    日

附件2:

销售合伙人制度

一、总则：

1. 提成计算原则：收益、支出按比例分享、承担（销售人占18%股份）。

2. 公司发放的为含税薪酬。销售人员自行申报个人所得税，

3. 严守诚信原则。严禁炒单、贪污货款、收取回扣、虚报回扣、虚报费用（500元以上）及其他严重违反诚信的行为，一旦发现，立即辞退，并扣除所有尚未发放的提成。

4. 离职人员可以开设专卖店（做区域代理），但不能做公司代理商（贸易商）。

二、销售人员底薪、待遇：

1. 底薪2000元/月。入职时，甲方补贴清凉饮料费3000元/月，逐月减少300元，直至取消。

2. 在公司吃饭免费。无住房补贴，无车补（车上须贴广告）。

3. 买社保后需至少买满12个月。

4. 销售人员使用公司手机卡，补贴话费100元/月，离职时免费移交给公司。

5. 离职经济补偿提前按月发放给个人。每月发放金额=100元×工龄。最高按10年计算。销售人员离职时，不得要求公司再按服务年限进行经济补偿。

三、销售人员提成收入：

提成收入=个人提成+领导提成。

1. 个人提成=（收款-提成底价-销售费用）×18%。

[收款=货款+管理费收入+品牌授权收入+货款利息收入（不含客户借款利息）]

2. 领导提成=队员净利提成×20%（公司另付，与队员无关）。

四、销售人员承担的广义成本支出=总支出×18%。包括运费、物料、返点、广告支持、送客户的免费货物、驻厂工程师待遇、借款本金损失、利息损失、客户提成、工地安全事故损失、客户明知而定制的不合格产品导致的损失、客户定制的侵犯知识产权产品导致的损失等等。（凡为销售人员贡献提成的事项出现支出时，都将按比例承担）。

五、销售人员个人销售费用报销：

1. 按实报销。每人报销限额为（上月提成×20%），按月累计。报销时个人承担18%。销售费用包括：车票、住宿费、餐费补贴、餐费、娱乐费、路桥费、停车费、他人协助费用）。

外地出差时，补助餐费10+20+20元/天，住宿费按票实报（最高150元/天）。开拓、维护专卖店出差的住宿费不扣个人报销额度，不承担个人比例。

2. 公司每月充入油费（上月提成×10%）。省下的油费可转为个人报销经费。

3. 离职时，公司按50%回收个人报销经费余额、卡中油费。

4. 新员工入职的前3月，每月补贴报销额度3000元（不扣回）。

5. 没有报销额度时，可以先填单，待有报销额度时再领款。

6. 费用报销超过限额需要总经理批准。入职2年后，报销经费不能超支。

7. 费用报销要提供发票或正规票据，且发票日期须在上月1号后。报销费用必须真实，虚报500元以上将予以辞退。

8. 不报费用：私车的维修、保养、保险、事故、违章，开公车跑业务的违章、事故。

六、客户欠款按每天万分之五计算利息，销售人员按比例(18%)承担或分享。

约定收款期后6个月仍未收到的货款算坏账（不再算利息），销售人员按提成底价承担18%。以后收回后退还，但无提成。若有货款担保人，则承担100%的货款损失。

货款坏账按提成底价计算。

七、赔款赔货责任划分：

1. 由获取提成的人员共同承担，按本条已分配损失的事项不再按公司管理制度处罚。

2. 根据底薪算出个人底薪比例，根据提成算出提成比例。两数平均为个人基准责任比例，再根据责任大小微调。

八、狭义成本计算方法（在此基础上微调为提成底价）：

1. 涂料狭义成本=配方成本×15%+0.15元/kg（配方成本+损耗+人工+其他人员提成+水电费+设备维护损耗+耗材+红包+包装费），运费按费用分担方式入账。

2. 空气净化及其他零星产品成本由公司估算确定。

九、团队总监的产生：

1.每年度个人提成排名前30%的销售人员升为团队总监（本人可申请不升为团队总监）。

2.原总监不再承担升迁队员的费用。公司向原总监发放培养奖[该新总监个人净利提成的8%（第一年），6%（第二年），4%（第三年），2%（第四年），1%（第五年）]。

十、团队总监可自主招聘与辞退队员，并报公司批准。团队总监承担以下费用：

1. 团队总监支出=（队员待遇1000元+队员报销费用+因队员产生的其他费用）×10%。

2. 队员待遇包括底薪、社保、食堂生活费、电话费补贴、其他福利。

十一、销售团队的解散：团队年度人均月提成少于3000元（2022年度），则团队解散。该团队所有人员自己联系团队接收，若无人接收，则予以辞退。

十二、合作销售时的提成分配（销售人参照下表协商比例并分配。）略：

十三、离职时，结清销售人员工资、提成（已收款的销售）。未收款的销售不发提成。现金客户未收款计为坏账。销售人员须付清截止离职日时按本制度应当承担的费用。